张优优，男，湖北随州人，中共党员，襄阳职业技术学院计算机网络技术专业2013届毕业生。现任湖北省品胜专用汽车销售有限公司总经理，艾草养殖基地负责人。

一、大胆思考，打开创业大门

张优优毕业后到北京工作了5年，从事软件开发相关工作，2018年受到党中央国务院下发的各种针对大学生创业就业的政策感染，决定回到家乡湖北随州，利用自己所学的专业技能知识和IT行业软件开发工作的经验，在2019年6月成立湖北省品胜专用汽车销售有限公司，位于炎帝神农故里、编钟古乐之乡、中国专用汽车之都--湖北省随州市，公司地处随州市高新技术开发区季梁大道7号。公司主要销售道路清障车、加油车、运油车、铝合金运油车、供液车、食用油运输车、洒水车、压缩式垃圾车、勾臂式垃圾车、摆臂式垃圾车、挂桶式垃圾车、对接式垃圾车、密封式垃圾车、洗扫车、扫路车、护栏清洗车、高压清洗车、清洗吸污车、吸污车、吸粪车、混凝土搅拌车、高空作业车、半挂车等系列车型。2021年，随着疫情的加剧，各行各业均收到很大的冲击影响，国家也在大力支持科技兴农，在汽车销售的同时，承包了1200多亩地，进行开发艾草种植，创办了艾草养殖基地，目前已经在投入使用和生产中。

2013年张优优大学毕业进入企业，在北京信雅达系统工程有限公司担任实施工程师角色，入职后，首先张优优学习公司产品知识、行业情况熟悉，跟着前辈虚心学习，听取领导安排，兢兢业业把本质工作做好。2015年张优优任职信雅达系统工程股份有限公司保险事业部门，担任实施工程师及项目经理，影像内容管理平台是独立于各个业务系统之外的基础支撑平台，是保险等金融机构IT信息系统中的基础组成部分。在此期间参与中国人寿中心影像管理平台、阳光农业相互保险影像管理平台、安华农业保险影像管理平台、建信财险影像管理平台、渤海人寿影像内容管理平台等项目工作，负责整个项目的实施，制定项目计划，收集客户需求，对项目质量、进度控制，人员协调和管理，对外沟通、协调与处理相关事宜。编写项目启动PPT、需求说明书、项目部署手册等。在这5年多的时间里，享有了许多，也失去许多，在成败得失中间，张优优更为深入地触碰到自身的内心深处，更为深入地清晰认识到自身的优点和缺点，一些是要持续的，另一些却要改进，势在必行。

二、困难重重，创业之路曲折中前进

2018年10月张优优辞去热爱的工作环境回到家乡，成为一名汽车销售人员，一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，都及时请教有经验的同事，一起寻求解决问题的方案。半年时间不仅仅学会了基础的汽车知识，同时也对汽车的品牌有了更深入的了解，使他深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。在他心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。

短短的半年时间，张优优明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够得，要学会如何进行客户谈判、分析客户情况。这些是一个刚入职的销售员从前所没经历过得，而老销售元在谈判的过程他们常常会带着这个新人，学习谈判经验。所以，只要有难以谈的下来的客户，他都会吸取老销售员的谈判技巧来进行谈判。

三、胸中怀梦，向着目标开始前进

随着客户群体不断增加，2019年6月张优优组建自己的销售团队，注册销售公司，利用自己在IT行业的经历和沉淀的网络知识和在前辈那边学到的销售经验，车辆销售业绩不断增加。

“独木不成林”这是他工作以来一直信奉的明理，所以在带团队的这几年中，他也一直在培养、发展合适的销售团队。通过团队有效的结构设立、组合，各司其职，为完成共同的目标一起去努力，以实现个体所不能达到绩效。2019年至2022年张优优主持销售公司全面工作。在此工作期间，他在原有的销售网点基础上，增加了多个经销点，扩宽了网络渠道，该销量比往年递增40%。在销售布局上建立西北市场的基地，逐步拓展国内市场份额。

   每一个成功者都有一个开始，勇于开始，才能找到成功的路。